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Público Alvo: Vendedores

Coleção composta por 5 Videocursos, com testeonline e Certificado:

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VENDER É TODO DIA COMEÇAR DO ZERO

Professor Marins - 20 min + testeonline

Um dos maiores desafios de um profissional de vendas é que ele tem que começar todo dia do zero!

Vender não é uma tarefa fácil, pois você precisa começar do zero todos os dias. A venda do dia anterior que foi um sucesso já faz parte e no dia seguinte você precisa estar motivado a começar do zero, iniciar tudo novamente.

Professor Marins fala sobre o treinamento de vendas e a importância de estar todos os dias motivado a ação

Motivando vendedores

O vendedor precisa ser disciplinado, traçar metas, ir dormir já pensando no dia de amanhã e quando acordar ter um plano já traçado em sua mente do que fará no dia seguinte, assim, não perderá tempo, não sairá do foco e não será desmotivado a fazer suas tarefas. Cada um deve ter suas técnicas para se manter concentrado, da mesma forma que possui suas técnicas de venda para ganhar sua clientela.

É preciso encontrar dentro de si os "motivos" para se levantar cedo da cama e ir ao mercado, ir à empresa, visitar seus clientes, estudar seus produtos. O vendedor tem que desenvolver mecanismos que o façam ter garra e disciplina para enfrentar a concorrência e as objeções dos clientes.

Neste DVD treinamento da CommitProfessor Marins fala como encontrar motivação para continuar a alcançar o sucesso e todos os dias começar do zero.

BÔNUS: AFINAL, O QUE É VENDER HOJE?

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PERCA O MEDO E A VERGONHA DE VENDER

Professor Marins - 20 min + testeonline

Somos todos vendedores!

É preciso compreender que todos nós somos vendedores. Vendemos nossas ideias, nossos desejos, nossas opiniões, nosso ponto de vista e nossa visão diante da vida. Passamos o dia todo vendendo um produto ou um serviço a alguém. Então por que o medo e a vergonha de vender?

Profissionais de vendas ou não, somos todos vendedores! A ideia errônea do que é a venda, faz com que os próprios vendedores não se apropriem de suas funções e recebam outros nomes quando desempenham tal  função. Daí serem chamados de consultores, representantes, etc. 

Neste DVD, você irá conhecer as principais características dos vendedores de sucesso e o perfil do vendedor atual, muito diferente daquele vendedor estereotipado, falastrão e invasivo. Esse é coisa do passado e já não tem mais espaço, nem emprego.

Hoje para vender é necessário mais cérebro do que músculos, é preciso conhecimento, pesquisa, análise do mercado e estudo detalhado dos clientes.

Aproveite as dicas que o prof. Marins apresenta neste vídeo de treinamento e tenha orgulho de atuar como um profissional de vendas e ser chamado de “Vendedor (a)”.

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OBJEÇÕES, O CAMINHO DAS PEDRAS

Alberto Centurião + 21 min + testeonline

Argumento: Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz não! Saber aproveitar as objeções apresentadas . Confira mais!

Muitos vendedores não conseguem compreender o desafio das objeções de seus clientes. Não basta usar seu treinamento de vendas se não souber ouvir um não e não conseguir argumentar com seus clientes com formas diversificadas, para mostrar o quão satisfatória pode ser a compra.

O caminho das pedras pode ser apenas uma nova forma de você alcançar seus objetivos. Como diria o poeta Carlos Drummond de Andrade “Tinha uma pedra no caminho, no caminho tinha uma pedra..”. Use essas pedras para construir seu castelo, e aprenda com cada uma.

Para isso, é preciso estudar para conhecer as técnicas de venda, ser motivado para venda e assim conseguir o tão almejado sucesso.

Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz "não". Saber aproveitar as objeções apresentadas e descobrir os verdadeiros motivos que estão por trás de cada uma delas é o segredo dos mais bem-sucedidos homens de vendas. Quando começam a surgir as objeções, é sinal que o cliente está realmente interessado. E neste momento, o maior desafio é a conquista do sucesso.

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FECHANDO VENDAS, ABRINDO CLIENTES

Eduardo Botelho - 17 min + testeonline

Argumento: Eduardo Botelho Será que as dificuldades são realmente criadas pelo cliente ou pelo próprio vendedor? É muito comum os bloqueios estarem na cabeça do vendedor e não na do cliente. Portanto, comece a considerar que o fechamento das vendas não é um ato que acontece no final da entrevista e sim conseqüência de tudo o que foi dito e feito durante o processo da venda. Roteiro: Alberto Centurião Antonio, um vendedor fracassado, ao vasculhar baús antigos no sotão de sua casa, descobre um velho relógio com a foto de seu avô, que foi um grande vendedor. Ao abrir a tampa do relógio, a imagem tonar-se real e passa a dar conselhos ao neto de como agir para realizar fechamentos de vendas com muito sucesso.

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COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO

Márcio Miranda - 20 min + testeonline

  • Como diferenciar seu produto e ganhar mais
  • Se você não acreditar não dá pra vender...
  • As principais objeções relacionadas a preço
  • O mito chamado Preço de Mercado

BÔNUS: Manual do Instrutor e Manual do Participante: Disponíveis para impressão em arquivo (PDF) no DVD-ROM Com estes manuais o gerente de vendas exibe o DVD, faz os comentários que estão no seu manual e conduz uma reunião de aproximadamente uma hora. Cada vendedor recebe um workbook que deverá ser impresso. Esse treinamento pode ser realizado durante as reuniões semanais que você mantém com sua equipe.

Palavras-chave

Vendas, Vendedores, Sucesso,


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