A era do vendedor ou o vendedor já era?

JB Vilhena
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A era do vendedor ou o vendedor já era?

JB Vilhena
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LIDERANÇA ESTRATÉGICA EM VENDAS

LIDERANÇA ESTRATÉGICA EM VENDAS

O vendedor tradicional já não tem mais espaço. Se não nos posicionarmos frente ao cliente como verdadeiros provedores de solução, teremos muito pouca chance de ser atendidos por ele novamente. Infelizmente, embora a maioria dos gestores da área comercial saibam desta verdade, parecem esquece-la a partir do dia 21 de cada mês. Deste dia em diante passam a cobrar de suas equipes apenas resultados - qualquer que seja o custo para obtê-lo. Hoje o vendedor não precisa de gerente, uma vez que ele mesmo é quem gerencia sua carteira de clientes e seu território. O que ele precisa é de experientes líderes de equipe, capazes de motiva-los para enfrentar o desafiante dia-a-dia de vendas.

Duração: 31 minutos

Palavras-chave

Era, Vendedor, Liderança,

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Caracteristicas Técnicas

Duração: 31 minutos
Gênero: Treinamento - Vendas - Palestrada
Idioma: Português (Dolby 2.0)
Menu: Vídeo - Blocos - Sobre o autor: Biografia, Livros e Trailers
Formato de Tela: 4:3
Região: ALL - NTSC - Color
Mídia: DVD - R (Consulte o manual do seu dvd player e verifique se ele é compatível com esta mídia).

AVISO IMPORTANTE

Este DVD destina-se exclusivamente a uso interno.

É vedado sua utilização sem a prévia e expressa autorização de seu titular dos direitos autorais, Commit Produtos Motivacionais Ltda, para a reprodução no todo ou em parte do vídeo e/ou áudio, isolada ou ligada a qualquer outra matéria produzida por terceiros, exibição ou difusão pública, emissão ou transmissão por meio de emissoras de rádio, televisão, cabo ou qualquer outro meio de comunicação.

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Informações sobre o(a) autor(a)

JB Vilhena

João Baptista Vilhena é Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.