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A ANSIEDADE MATOU A VENDA

Professor Marins
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A ANSIEDADE MATOU A VENDA

Professor Marins
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Neste Videocurso, o Prof. Marins lembra que pelo excesso de ansiedade e desejo de vender, alguns profissionais acabam matando as vendas! A sua ansiedade é tanta que, sem perceberem, asfixiam, sufocam e tiram a liberdade de escolha do cliente. Focando apenas no consumo e não nas necessidades dos seus clientes, vendedores ansiosos não percebem que essa inversão de foco na venda é extremamente prejudicial para ambos: nem eles explicam os benefícios do produto ou serviço para os seus clientes e nem estes ficam à vontade para questionarem. Pessoas ansiosas são geralmente inseguras e esta insegurança é gerada pela falta de conhecimento daquilo que vendem. Ansiedade resulta em uma pressa fora de propósito, improdutiva e irracional, que só gera mais tensão, e vice versa. Por isso, cuidado! Faça as coisas, uma de cada vez, com sentimento de fazer, prestando toda a atenção aos detalhes e com comprometimento, pois, assim como a ansiedade matou a venda, poderá "matar" você também, tanto pessoal como profissionalmente.

Duração: 21 minutos

BÔNUS FAÇA UM PROJETO CLIENTE NA SUA EMPRESA Como fazer um projeto de relacionamento com os clientes na sua empresa, seja ela pequena, média ou grande? Neste Videocurso o prof. Marins revela que é de vital importância conhecermos nossos clientes e garante que a venda, hoje, é um produto da informação. Será capaz de vender mais e melhor, a empresa que conhecer o perfil exato de cada cliente - o que ele quer, como quer, em qual prazo, como quer receber o produto, com que tipo de embalagem, etc. E para que você possa transformar a sua empresa numa fonte de serviços excelentes para a conquista e fidelização dos seus clientes, Marins ensina como planejar um "projeto cliente", fornecendo ainda a metodologia necessária para implantá-lo.

Duração: 20 minutos

Palavras-chave

ansiedade,


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