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NEGOCIAÇÃO EM VENDAS: O PODER MUDOU DE LADO

José L. Meinberg
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NEGOCIAÇÃO EM VENDAS: O PODER MUDOU DE LADO

José L. Meinberg
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Vendedores que não souberem estabelecer valor na interface com seus clientes cairão na "armadilha" de ter de oferecer simplesmente mais por menos. O negociador em vendas, a partir do maior poder do cliente, deverá desenvolver competências fundamentais relativas à maior necessidade de informação e de desenvoltura na comunicação, estabelecendo relacionamentos de longo prazo com cada papel de compra.

Duração: 25 minutos

BÔNUS AVALIAÇÃO: VOCÊ É UM BOM PROFISSIONAL DE VENDAS?

Palavras-chave

Negociação,


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