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NEGOCIAÇÃO DE PREÇO X VALOR
Sirley Garoli
Commit
Preço X valor:
É extremamente fácil colocar a culpa no preço, pois assim tira a culpa do baixo resultado do vendedor e a coloca nas costas da empresa, que é quem determina o preço de um produto.
Entretanto, existe a diferença entre preço e valor do produto, afinal preço é estimulado pela empresa e valor é dado pelo cliente, que estipulará o valor de determinado produto.
Dicas
Utilizando exemplos e dicas práticas, Sirley apresenta argumentos e ferramentas para a melhor compreensão do problema por parte do vendedor. No sentido de entender que o preço só será um impedimento para a venda, quando o cliente não entender a solução que o produto lhe oferece. Por isso, cabe ao vendedor profissional demonstrar as vantagens e soluções que seu produto pode proporcionar aos seus clientes.
Definição de preço e valor;
Como planejar a descoberta das necessidades do cliente;
O que os compradores esperam dos vendedores;
Por que as objeções podem ser indicativos de interesse?
Como neutralizar as objeções?
Duração: 41 minutos
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