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Agora é hora de vender mais para os já clientes
2011-09-09
Em tempos difíceis, conquistar novos clientes não é das tarefas mais fáceis. Uma estratégia comprovadamente mais eficiente é recorrer ao cadastro de clientes da empresa. Especialistas garantem que ao divulgar o portfólio completo da empresa, cria-se mais uma oportunidade de que tal público relembre ou passe a conhecer todos os produtos e serviços que a empresa oferece. Pois, como afirma o Prof. Marins, é ilusão acreditar que nossos clientes conheçam todos nossos produtos.
Diante de tal desafio, Marins sugere a concentração de esforços por parte dos vendedores e das empresas para aqueles que já são clientes. Aponta dinâmicas para a obtenção de uma fatia maior do mercado, com melhores resultados, ao potencializar tempo e gastos e lançar mão do Projeto Cliente, uma ferramenta a mais que auxilia nos resultados positivos junto àqueles que já são seus compradores.
Duração: 19 minutos
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