Sobre o Autor

JB Vilhena
  • JOÃO BAPTISTA VILHENA é Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
  • Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.
  • Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados.
  •  Autor dos livros:

Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC)

Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).

  • Co-autor dos livros:

Gigantes da Venda (Ed. Landscape);

Gestão de Marketing (Ed. FGV).

Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed. FGV).

  • Autor dos DVDs:

Negociação: Uma Questão de Competência", com LA Costacurta (Commit/MVC);

Como Vender na Era do Cliente nunca Satisfeito? (Commit/MVC);

Os Sete Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC);

Como Vender se o Cliente está Fugindo de Nós? (Commit/MVC);

Liderança Estratégica em Vendas (Commit/MVC).

  • E-Learning:

Teoria e Prática da Negociação

Vendas Consultivas

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